在日創業專訪
Jerry│北海道女婿
- 在日創業經歷：兩年多
- 創業型態：北海道物產跨境電商
- 公司官網：Jstyle北海道株式會社
- 北海道女婿海外直送
- YouTube：「北海道女婿」
在台灣原是工程師的Jerry目前與日本太太定居在北海道，除了經營YouTube頻道─「北海道女婿」，也創立了北海道物產跨境電商，身分可說相當多元。
被公司裁員
進而萌生赴日創業的想法
Jerry婚後與太太在台灣住了八年，同時也經歷了幾份工作，最後在外商公司的薪水雖然不錯，但卻因為被裁員，進而萌生到日本創業的想法。以往他隨太太回北海道娘家時都會安排滑雪或是單車旅行，因此他將興趣結合創業，規劃夏天帶單車團、冬天教滑雪，並將客群鎖定在華人圈；為此他利用下班後的時間到健身房擔任飛輪教練，藉此累積客源，也因為教滑雪必須持有國際證照，他特地前往長野縣的白馬村考取國際滑雪證照，並在離職後到北海道環島一圈以示決心。
一切就緒後他在2020年成立了公司，購入二十幾台單車並進行相關宣傳，也陸續與團客接洽，無奈這時疫情已緩步升溫，到日本的旅行團也越來越少。
在疫情的衝擊之下，Jerry興起了當YouTuber的念頭，於是他購買課程並花費兩個禮拜的時間學習，接著開始拍片，三個多月之後便因為一部在日本買房的影片爆紅，原想能藉著名氣帶來許多業配機會，然而日本與台灣的網紅生態不同，他的想法快速的被現實打破。
「轉念一想，既然大家都無法來日本，那就把北海道的伴手禮賣到台灣吧！」
外國人在日創業不容易
想要成功得先熟悉日本人的商業模式
聽起來容易，但光是準備就花費差不多兩個月的時間，Jerry分享第一步是研究其它海外跨境電商的商業模式，他發現縱然擁有YouTube頻道與Facebook粉絲專頁等行銷資源，卻沒有供貨商與包裝的場地，因此便透過關係開始尋找合作夥伴。事實上以往日本的供應商不會將這些伴手禮等商品販賣到海外，也不願跟陌生廠商合作，然而在朋友介紹，以及COVID-19疫情導致觀光客銳減的情況下，供應商的高層決定打破既有成規，也讓Jerry在壓了兩百萬保證金之後順利取得合作機會；於是由廠商負責叫貨、出貨與包裝，Jerry則提供行銷與電商平台。
電商事業一路以來都很順利，一年之後Jerry認為北海道的伴手禮都已經賣得差不多，便開始構想販賣其他商品的可能性；首先是開發自有商品─婿干貝及婿鮭魚乾，再交由廠商進行包裝，而後他又想到台灣人喜歡購買日本的藥妝，礙於在日本販售藥品需要許可證，因此開始尋找能夠配合的藥妝公司。十個月之後，同樣在朋友的介紹下得知一家由台灣人在福岡新開設的藥妝公司，就這樣開始販賣藥妝類商品；目前Jerry的電商平台上同時販賣北海道伴手禮及藥妝，想購買伴手禮的人進入網站後會看到藥妝，反之亦然，藉此互相提升業績。
縱然電商平台已然發展得相當順遂，但Jerry透露創業歷程中亦參雜不少辛酸面，首先要面對的就是銀行排外的問題，「即使我們的營業額已經破億，但北海道的第一大銀行到現在還不發給我們公司信用卡，主要因為日本的銀行較為保守，也擔心會有『洗錢』的行為發生，因此不少人在日本創業會請日本人掛名社長，如此一來做事會方便許多。再來是日本人對外國人的信任度低、戒心高，想要陌生開發客戶並不容易，若能透過其他公司社長的引薦相對能順利進行，而下班後花時間與日本的公司打交道、應酬也是基本。」
Jerry也分享在北海道創業的人以旅遊及房仲業居多，尤其帶團較為容易，主要是日本人較難接到華人旅客；而從事貿易類型的外國人則少之又少，日本很注重人際關係與資源，建議可以的話把手邊所擁有的資源都秀出來。但依照這幾年的觀察下來，Jerry肯定的表示在日本成功創業的難度很高！
日本觀光即將開放
公司下一步的概略規劃
在日本宣布即將開放旅遊團入境之際，Jerry開始重新規劃旅遊團與滑雪團，只是目前旅遊資訊尚不明朗，加上回台灣需要隔離，因此他還在觀望各大旅行社的走勢。Jerry同時預想待觀光恢復過往榮景後，大家就沒有透過網路購買伴手禮或藥妝的迫切性了，電商平台的業績也可能會慢慢下滑，因此他打算將現有資金投入提供旅客預約滑雪及旅遊行程的系統，以及廣告等業務上。
「之後我們籌劃將公司的業務劃分為旅遊三成、貿易三成，另外三成發展廣告業。之所以加入廣告業務，是觀察到台灣時常會請有名氣的YouTuber代言或拍攝影片業配，但是在日本仍倚賴報章雜誌的廣告效應，即便我的YouTube頻道算是北海道網路流量的第一名，日本公司卻不知道我的存在，因此希望能藉由廣告業務讓他們意識到這個時代『自媒體』是很強的，其流量與影響力並不比廣告公司遜色。但我們對於廣告業還算是外行，因此會去請教前輩，也或許會直接丟案子試試水溫。」
對於未來已有大概的規劃，至於如何執行就有待慢慢摸索、觀察。
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